]]>
خواطر :
رغم إني أخاف من الغرق ، عقدة تلازمني منذ الصغر...أتمنى الغرق في بحر ذكرى هواك...   (بلقسام حمدان العربي الإدريسي) . 

مهارات التفاوض - الجولة الثانية (المساومة) - الحلقة 7

بواسطة: باسم قشوع  |  بتاريخ: 2014-02-17 ، الوقت: 21:28:21
  • تقييم المقالة:
الجولة الثانية ( المساومة ) Bargaining

من أبرز أهداف المرحلة الثانية في التفاوض هو تحديد الفجوة  Gap  بين مواقف المفاوضين أي المسافة بين كل مفاوض ومواقف المفاوضين الآخرين، إن مباراة منتصف التفاوض ترتكز على إستراتيجية التحرك لتضييق الفجوة وصولا إلى إتفاق في نهاية المطاف .

وعموما فإن هناك ثلاثة واجبات أساسية على المفاوض في هذه المرحلة وهي :-

1- توفير الزخم اللازم للتفاوض  Create Momentum

2- المحافظة على زخم التفاوض  Maintaining Momentum

3- مراقبة وتوجيه الزخم  Control Momentum

* توفير الزخم اللازم للتفاوض :

هناك مجموعة من الأساليب المساعدة في توفير الزخم المطلوب للمفاوضات منها : -

1- تعرف على معوقات الزخم.

2- حاول تكملة الواجبات الخاصة ببداية المفاوضات.

3- راجع التحليل الموقفي لأطراف التفاوض وتمعن إستراتيجياتك للتفاوض قبل التحرك.

4- تجنب الإستفزازات الشكلية وحاول التركيز على الأمور الجوهرية.

5- لا تصرعلى أن يكون الطرف الآخر هو البادئ بالتحرك.

6- قدم تنازلات مشروطة.

7- حاول الوصول إلى إتفاق على المبادئ.

8- حاول أن تكون منسجما في أقوالك وتحركاتك.

9- قدم النزراليسير من التنازلات.

10- تعامل مع الموضوعات المطروحة للتفاوض بتسلسل منظم يعطيك فرصة التعامل معها واحدة بعد الأخرى ، ولا تتعامل معها ككل لأن من شأن ذلك أن يفقد الحوار زخمه.

تحياتي لكم جميعاً

» إضافة تعليق :

لكي تتمكن من التعليق يجب عليك تسجيل الدخول
البريد الالكتروني
كلمة السر  
او يمكنك الدخول والتعليق عن طريق فيسبوك او تويتر
 انشر التعليق على حائطي في فيسبوك او على صفحتي بتويتر
علق مع فيسبوك       الدخول عن طريق تويتر
او يمكنك التعليق بإستخادم اسم مستعار
اسمك المستعار:
آضف تعليق